1、做好用戶體會(huì)

做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)意圖盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷意圖。而每個(gè)意圖都會(huì)添加用戶的操作，終究用戶反而覺(jué)得體會(huì)欠好難度太大而放棄參加。

比方看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注公眾號(hào)獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。

其間用戶不只要經(jīng)過(guò)4步才干完結(jié)，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，這樣設(shè)計(jì)的意圖便是為了既添加公眾號(hào)粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量，所以兩層的意圖反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)雜亂。

2、數(shù)據(jù)分析要準(zhǔn)確

一個(gè)好的家居建材營(yíng)銷活動(dòng)作用應(yīng)該是可以衡量的，比方你添加多少粉絲，帶來(lái)多少流量，出售多少產(chǎn)品。

假如作用不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來(lái)優(yōu)化調(diào)整，比方此前提及的活動(dòng)作用可以是粉絲增量、或許網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)作用必定是與此前的意圖相匹配的。

有些時(shí)候容易衡量作用也并不必定是營(yíng)銷活動(dòng)的意圖，比方發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易盯梢的，可是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的終究作用，而流量或許銷量才是。

3、有限的獎(jiǎng)品或投入

有限的獎(jiǎng)賞，或許說(shuō)是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xxx那樣作用的活動(dòng)。假如達(dá)到同樣的作用你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎？

有限的獎(jiǎng)品或投入在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。必須確保roi大于1。

4、操作簡(jiǎn)略化

沒(méi)有業(yè)主不愿意參加流程雜亂的促銷活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所說(shuō)的，其實(shí)這是用戶體會(huì)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)矩簡(jiǎn)略有時(shí)候與營(yíng)銷意圖多少也休戚相關(guān)，正如第一點(diǎn)講的，意圖多了之后規(guī)矩自然雜亂。

比方最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人，公眾號(hào)朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才干兌獎(jiǎng)，都很雜亂。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，由于簡(jiǎn)略嘛，橫豎就順手一轉(zhuǎn)了事。

當(dāng)然在必定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化雜亂規(guī)矩帶來(lái)的沖突心理，可是本來(lái)上規(guī)矩要盡可能的簡(jiǎn)略，或許可以讓用戶在每完結(jié)一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)賞來(lái)影響他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)晉級(jí)本身有些很雜亂，可是他每完結(jié)一個(gè)使命后可以得到反饋獎(jiǎng)賞這樣也愿意參加。

5、設(shè)計(jì)好玩風(fēng)趣能共鳴的政策

風(fēng)趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶自覺(jué)的參加，甚至不必給獎(jiǎng)賞，由于在參加的時(shí)候現(xiàn)已得到了精神獎(jiǎng)賞。例如曾經(jīng)的凡客體、聚美體，沒(méi)人給錢他們，照樣無(wú)數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)。

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