短視頻之所以能成為營(yíng)銷職業(yè)的新寵兒，是得益于它強(qiáng)壯的傳達(dá)力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由短視頻本身的渠道基因和用戶運(yùn)用短視頻時(shí)的狀態(tài)決議的。短視頻的渠道基因是基于算法的智能引薦，講究?jī)?nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為渠道搶手，才能被推送到廣闊的用戶手中。

這就要求廣告主的內(nèi)容首要要以創(chuàng)意為起點(diǎn)，其次才是品牌信息的顯露，相較于曩昔傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，確保了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，天然更易讓觀眾承受。

當(dāng)用戶進(jìn)入短視頻代運(yùn)營(yíng)渠道還停留在“看熱點(diǎn)資訊”“做打卡任務(wù)”時(shí)，短視頻上的用戶卻在賞識(shí)別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物引薦

而這些恰恰是“殺時(shí)間”的重要元素。短視頻輕捷、興趣的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對(duì)植入信息會(huì)以更天然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比如主動(dòng)到評(píng)論區(qū)問(wèn)東西在哪兒買的、產(chǎn)品還有什么功用之類的，讓“種草”“人坑”發(fā)生在無(wú)形之中。

在短視頻上，不少抖友會(huì)分享自己從房地產(chǎn)行業(yè)渠道上購(gòu)置的“短視頻同款”產(chǎn)品，并在留言區(qū)寫(xiě)“這是短視頻‘騙’我買的第50件產(chǎn)品”之類的，反映了短視頻給用戶帶來(lái)的隱形“人坑”感觸。

而許多產(chǎn)品也出乎意料地火遍全站，但其實(shí)咱們從短視頻代運(yùn)營(yíng)的渠道基因和為用戶營(yíng)造的觀看狀態(tài)上分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些爆款產(chǎn)品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告，甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與風(fēng)趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶并非為這款產(chǎn)品的功用買單，而是為興趣、好玩，為視頻的創(chuàng)意買單。

所謂的短視頻帶貨其實(shí)就是經(jīng)過(guò)在咱們發(fā)布的視頻中刺進(jìn)產(chǎn)品鏈接（需要開(kāi)通視頻購(gòu)物車功用），用戶購(gòu)買產(chǎn)品之后，你就會(huì)獲得傭錢，其實(shí)和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多，無(wú)貨源也能夠賣貨掙錢。

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